湖南长沙电脑城正在演绎精彩纷呈之局。

 

 

    天天熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

 

    2007年11月，中国经济在WTO构架下，全境全行业将对外资开放。大势所趋，是为大局。在此之前，大量外资进驻深圳、广州、上海、南京等大城市。如香港李嘉诚的和黄实业，进驻大陆十六个大城市作房地产，深发展卖给美国新桥作金融，交行、建行资本国际化。沃尔玛和家乐福来大陆作流通。DELL强攻大陆PC市场，还有外资大保险更是积极备战中国市场……

 

    各行各业都受到国际资本的强有力竞争，这样的大局下，尽管这些大城市里通过数年财富累积者，具备一定实力，但渐渐地失去了继续在当地壮大发展的足够空间，因为地球村其它富足的资本对他们压力太大。

 

    例如内地，例如华中湖南，外来者的资本相对要强大得多，同时内地房价便宜。所以，他们来了，为房差价而来，为利而来。

 

    百脑汇来了，台湾背景的企业。

 

    看仔细了，几年前，在大陆运作大卖场的台湾企业有十多家，其中包括大家知道的灿坤，他已经回台湾了。还有大家所熟悉的好又多，这家企业是台湾台塑大王——王永庆的儿子和大陆某著名领导人的儿子一起开起来的。某著名领导退休了，儿子去作国际中蕊了，好又多现正待卖,开价20亿。

 

    除了好又多，其余十来家命运都差不多。这样一看，百脑汇退出湖南电脑卖场与这种时势相吻合。因为，在一个新的内地城市，更大的狼跟踪过来，还有地头蛇国储，百脑汇被隔离在朝阳街之外也是件痛苦的事，离开工厂，为利往矣。

 

    颐高来了。想学别人连锁，结果自己几个兄弟未连锁定。潮汕人比较和气，分家分得还算平静；潮汕人会作生意，尤其是小生意，香港的生意。当年深圳特区是他们的发家福地，这还得感谢小平同志。但他们毕竟分家了，毕竟资本不足够大，毕竟政治资本也不强，毕竟摊子铺大了点，毕竟远程管理还差点，毕竟胸怀志向小了点，毕竟文化理念缺了点……所以，他们走早就注定了。

 

    华海来了，国内土豪来了。

 

    华海来了，带着淘金梦来了，带着生硬的自信来了。这种生硬是不和谐的，外在表现为牛气。这将是华海的死穴。去年开张的时候，卖场刚步入正轨，就常常出现其保安人员对其租户动辄动粗——尤其是中小租户主，华海曾经与他们发生不少冲突，是典型的欺软怕硬的风格。他们敢和新浪潮冲突吗？他们敢打时运的人吗？终于，华海迎来了被彻底羞辱的一天，保安出手打了湖南某著名电脑公司在华海店面的人，这著名公司迎头痛击，把华海保安打得落花流水，华海总经理请客吃饭赔罪。

 

    看看下面的现状，可以预知，华海还将遇到很多棘手的问题：

    1、  开业一年多了，一楼直升电梯后面仍有数量惊人的铺面空置着。

    2、  一楼只有为数不多的几个店面能维持或旺季稍有盈利。

    3、  二楼数码层也只有少数几家资源好的商家能过得了盈利关。

    4、  三楼在百脑汇退出前本来就有空置，商家能持续盈利的也不多。

    5、  四楼在国储一楼新笔记本区出来后会遭到前所未有的倾覆性打击。

    6、  一、二楼强制几十家商家出局未作任何补偿，不退押金的作法失去了世间商道、失去了人文精神的，是严重的不道德。

 

 

    接下来我判断一下长沙电脑城卖场格局走向。

    

    判断结论是：国储1个+QQ0.5个+华海0.5个=2个

 

    第一论证是：深圳是个消费类市场大得惊人的城市。现在形成了赛格1个+赛博0.6个+宝华0.6个+中电0.3个+华强0.2个+爱华0个=2.7个

 

    第二论证是：广州也是一个和深圳一样内耗惊人的城市，他无疑在复制深圳的模式。

 

    关于深圳卖场的论证：

   太平洋1个+太平洋二期0.5个+南方0.3个+天河0.4+颐高老卖场0.1个+颐高新卖场0.3个+高科0.2个+新概念0.2个=3.0个

    

    长沙的人口与电脑内耗不可与上述两个城市相比，最多容两个，一个也不合理，这是理性判断。

 

    第三论证是：国储上至老总、下至员工，都渗透着人文关怀、理性、大度，与商家良性互动，使商家感觉到国储是我家，不断自我提升，加上地理位置优越，应当是湖南工厂市场老大，华海、QQ现在是将来也会是这个市场的竞争者、陪衬者直至边缘者。QQ仍需不断努力，挑战赌局，华海终会因为他们自己的无知付出沉重的代价，收获“悲局”。

 

    唉！这局……

 

                                      

东、友、日 

2006.8.22

 

 

编辑手记：

    这是长沙某IT公司老总眼中，长沙IT卖场的现状、形成现状的原因以及未来的发展趋势。作为一个亲身在沙场前线拼杀的人，他对卖场之间的博弈乃至肉搏体会得最深。

 

    卖场的命运需要经销商来给他算命，卖场的前路需要经销商来指点，卖场的格局发展到需要经销商们来动笔“描局”，这种情形在全国也不很多见。

 

    怪只怪乱。怪只怪一个利字。

 

    得民心者得天下。百脑汇走了，还有赛博跃跃欲试。华海牛气，但是现在还有牛的资本。一个卖场退出了，仍会有更多卖场顶上来“搅局”。谁都不能统一全局，那就忍受群雄割据。

 

    我想，无论是“台湾来的掠食者”，还是“大陆来的土豪”，要想分得蛋糕，民心远比利益重要。利益是眼前的，民心是长久的，除非，他们都不过是一场龙卷风，“三光”后立马撤退，更有甚者在商家之中竖敌，置商家利益于不顾。而谁家得民心，谁家不得民心，在他们的笔下，言简意赅。

 

    商家要什么？不要什么？相信看完此文后，何平、邓光伟、姜思融、高烽、林世丰……他们都会明白，都会在心里默默回忆着过往的点点滴滴。

 

    话天下大势，合久必分，分久必合。是否如这位经销商所预料的结局，我们共同等待最后几幕！

（编辑：刘颖音）