81年出生的王辉看上去却和我一样年龄不大，“很多人都说以为我才毕业呢，呵呵。”王辉笑着说：“其实我做IT做三四年了。”

    HPC显示器产品经理王辉是今年年初进的高品，“我记得是情人节过后的第二天，嘿嘿。”王辉表示，之前高品都是划分区域管理，区域负责人要负责一个区域的很多产品。自己操作过先锋光驱和一些显卡，而显示器作为DIY中一个单独的大件，操作起来与别的产品相比有很不同的感受。

 

    “LCD主要是根据其上游资源来说的。”王辉表示，代理商都是属于通路商，一个物流平台，货源取决于工厂，工厂的价格取决于原材料。操作LCD最大的难度在于模糊，对于有经验的经销商来说，必须把最敏感的价格投入到市场中，才能抢占先机。所以，经销商的压货、进货都必须慎重。如果运气不好，刚进到的一批货掉价就很快，那经销商会很吃紧。为了保证利润，经销商不可能低价抛货，所以只能跟着别的品牌后面跑，可能别人调价了你还在紧咬你的库存。所以说，做LCD一定要很敏感，对市场的走向一定要看准确，然后对自己的产品进行调整，你才不会很被动。一个好的产品经理，要做到可以引导市场，才可能引导下面的经销商跟着自己走。

    “我们的定位很简单，就是追求性价比。”王辉笑着说，“尽量把最具性价比的产品推给消费者，同时增加自己的曝光率。”他很直白地表示，HPC目标就是二线品牌中的老大。HPC应该比较符合大部分中国消费者，因为它在同样品质的产品下可以有更便宜的价格，比别的品牌要便宜100到200块钱，但是采用的原材料和三星基本是一模一样的。2005年HPC就曾经被三星评为年度最佳合作伙伴，因为一年帮三星销售了很多LCD面板。在LCD涨价和降价的风波中HPC都有很快的反应。

 

    “高品有很好的采购资源，价格是很低的。在售后服务方面，高品也力求做到提供最优秀的售后服务，跟很多一线品牌一样，我们在湖南省也建立了自己的售后服务点。所以我们总的目标，就是把更具性价比的产品和更好的售后服务带给消费者。”

    对于二线品牌而言，价格是一个非常敏感的区域，也是主要的战场之一。王辉表示，HPC定位非常准确，最主要针对的就是高校市场和网吧市场，追求的就是性价比。虽然众多品牌针对的都是高校和网吧市场，但是并非价格越便宜就越能占领市场，消费者群体还要考虑到厂家企业背景、产品品质、代理商背景等很多因素，综合起来选择。HPC做为大厂，高品又是湖南市场的元老，所以，HPC一直以来就努力做到在自己所抗衡的品牌中，价格做到最具吸引力，这样就能够引导市场，走在竞争对手前面。“高品的形象就是一只狮子，也就是希望作为引导者的位置去引领市场。”

    处理与厂家之间的关系，最好的办法就是多沟通，多联系，把他们的价格政策和市场策略充分发挥出来。但是，当面对厂家物料、资源等一些东西无法及时到位时，王辉会怎么做？他笑着说，选择一个好的品牌是至关重要的。HPC作为一个采购量很大的大厂，成本优势就会体现得很明显，所以几乎不会出现资源或物料不充足的意外。就算出现意外时，高品也会及时去弥补经销商，提供很多相应的辅助、补助，例如装修费、网吧形象装修等，让经销商觉得我们更人性化一点。尽管这样就需要自己多付出一些，但是王辉觉得很值，“不想让经销商认为我们在敷衍。”

    当有的经销商申请特单时，王辉会根据公司目标、竞争对手、市场动向等很多方面综合考虑。不管怎么样，做下一个单，就多增加了市场表现力，做出了形象，可以得到更多人的认可。所以王辉总是尽最大努力去满足经销商。但是，任何时候，经销商都会要保持自己的合理利润的。如果碰到竞争对手恶意杀价、抢夺市场，那HPC也会毫不犹豫地做出还击。“我们在给出价格前，都已经对竞争对手的价格进行了详细调研。基本上说哩，我们还是比较狠的，嘿嘿……”王辉两句话，还真让人不寒而栗。

    王辉对今年印象深刻的事情莫过于上半年的价格战了。“杀得最厉害的就是ACER与优派了。可谓血洗啊。其它品牌相比之下比较平稳一些。HPC今年走得很平稳，没有紧急或突发事件，呵呵。”正因为HPC和王辉对市场的充分了解、把握了走向，所以在今年两次价格风波时都能够提前应对，平稳度过。（刘颖音）