涂总在开始讲述自己的故事时，提到的第一个词就是“心态”，“我认为心态十分的重要。”学机械专业出身的涂勇毕业后进了一家国企，就是原湖南电梯厂，那时候的涂勇在很多人看来应该是不需要为自己的前途而担心。可是涂总告诉编辑“我觉得中国的教育体制还是有问题的，在专业的设置上也存在很多问题，那时候我们这个专业到底是不是自己所擅长的，不知道自己毕业后应该干什么。”所以在原单位工作了两年多后，枯燥的生活让他渐渐明白了自己以后应该做什么，在这段时间里他也差不多自学完了市场营销这门专业。1993年辞职后，24岁的涂勇装着所有的憧憬与梦想进入长沙华通电脑公司销售软盘。涂勇说那时候没有什么资本，就是心态好，那时候很踏实，打工就是想多学点东西。

 

    当然成功肯定有成功的特质，“我的特质就是很早就有商业意识，而且吃苦耐劳。”涂勇这样简短的陈述了自己的特质。而这种商业头脑和吃苦耐劳的特质并不是我们这样说说而已，涂勇的销售天才在初中时代就已经显现出来了。在初中到中专的这些年月里，每一年全部的学费基本都是涂勇自己赚回来的。那时候涂勇一天最多能赚到50元钱，一个暑假下来，不仅能付清学费，还能让自己平常的生活过得比较充裕。这些并不是那么容易就能够得来的，那是需要付出常人难以想象的汗水与艰辛，没有人知道那时候经常骑着自行车在大街上贩卖冰棍、在田间的小道上奔波的涂勇是什么样子的，涂勇说那时候他每天从长沙县到长沙火车站跑两趟，来回四五个小时，所以他每天的时间都被挤的满满的，每天都是汗流浃背，也许正是这些汗流浃背的日子无形中为涂勇日后的成功积累了某些必需的因素。

 

    正是以前所经受的苦难让涂勇觉得现在的困难根本算不了什么。让他有了一种更加坚定的信念。而且一直不断的学习与领悟让涂勇始终处于一种探索的状态，他不满足于当时的现状，在进入IT行业两年之后，涂勇带着更高的梦想离开了当时的长沙华通电脑公司，凭着自己的经验以及勇于冒险的精神和陶敏创办了长沙市芙蓉区凯特电脑应用研究所，即凯特研究所，主要销售刻录机、磁带机等存储产品。当时的涂勇对自己从事销售行业充满了信心，因为当时涂勇在长沙华通电脑公司时曾一度完成了公司将近90%的业务量，这是一个让很多人佩服和惊讶的业绩，然而只有涂勇自己明白，这些与他当时在在电梯厂自学市场营销是分不开的，即使到现在涂勇也一直在强调学习的重要性。

 

    两千年之后的时段里，特高已经是行业里值得称道的存储产品销售领头军。这与凯特研究所创办初期，涂勇的决定是息息相关的，当时长沙大多数公司都在忙着销售电脑配件，而涂勇与陶敏不愿随波逐流，他们决定销售存储产品，并且希望做到“专业与专注”（现在的事实也证明他们做到了）。两年之后的1997年，陶敏从凯特研究所退出，单独成立了长沙力高，同样也销售存储产品。1999年底，在经历了两年稳定的发展之后两人决定再次合作，以求更快的发展，于是公司最终定名为特高。特高用4年时间在存储领域里积累了丰富的产品资源，同时也树立了特高公司的品牌形象。