每年的2月14都是爱人们的庆典，而今年则是属于科远和宏基。因为在那一天，他们正式约定——携手共创明日辉煌。

    鑫科远电脑有限公司作为湖南实力雄厚的老牌DIY电脑公司之一，是省内最具影响力、最具活力的高科技企业。公司业务涉及电脑生产、电脑外设、网络产品、系统集成、电子商务、INTELNET信息服务等，各类产品和技术已成为政府、金融、交通、邮电、公安、医疗、教育等许多重要领域必不可少的信息技术手段。

    目前该公司主营产品有升技主板、致铭主板、希捷硬盘、迈拓硬盘、金邦内存条、七彩虹显卡、多彩机箱、多彩电源、玛雅CRT显示器、玛雅液晶显示器、奋达音箱等。同时，在07年底海尔笔记本也融入到了这个团队。

    可以看到鑫科远的产品线非常完整,那么在这种情况下,在与玛雅合作多年的今天,科远选择宏基究竟有着怎样的意义?带着这个疑问,小编走访了鑫科远渠道部总监刘强。

    “我认为2003年是科远最颠峰的时候，05、06则相对感觉差一些。但是差,主要是差在产品这一块。07年是我们的一个过度期,此次签约宏基显示器湖南总代是我们对产品的一个调整”。

    宏基是全球第四大个人电脑品牌，不仅品牌沉淀雄厚，而且产品线也很长，在全球有着很高的声誉。对于科远来说，看中的不单只是宏基显示器这一个产品，而且还有它的笔记本以及其它一些产品。

    “宏基之前在湖南市场上的爆发力不够，是因为没有大公司全心全意去做。包括永达、七喜和湖大。湖大一直是在串货；七喜，优派则是他们的重点；永达说实在的，宏基这一块他们是品牌机和笔记本附带着做，大家投入的都非常小，DIY这一块是看不到的。但科远不一样，我们纯粹是一个DIY公司，宏基就是科远的一个主力产品，就是当作我们自己的品牌在运做，因此我们无论投入的精力还是资源都肯定要比他们大的多”。

    “宏基目前处于一个上升的通道，我希望宏基和科远的结合能够使双方都在湖南市场上走上一个新的台阶。我感觉宏基是一个非常有实力的一个公司，而且近年来在显示器部分投入的精力及资源也是越来越多，可以看到宏基的销量正在不断稳步增长”。

    玛雅显示器主要针对游戏玩家需求，有着较高性能及品质。市场需求量非常大，一度成为很多装机人士的必选。那么今天宏基的加入对它又会造成怎样的影响呢？

    “玛雅是一个全靠内耗的一个品牌，它不是一个渠道型的产品。所以说做起来大家都看不到，不过说实话，科远还是卖的不错。但从公司全局来看，这对做渠道却是非常不利的。玛雅就让它自然消亡”。

    既然已经携手宏基，那么接下来鑫科远将有哪些渠道动作呢？

    刘强用“非常痛苦”来形容去年和前年科远的渠道，他说：科远的渠道算是比较健全，只是因为产品的原因，导致科远这两年（前年和去年）在渠道方面，显示器部分是非常痛苦的。而宏基非常适合科远的渠道。相信2008年，通过科远人的努力，在显示器这一块绝对会有科远的一席之地。

    宏基的真正运做只有一周的时间，不过效果良好，已经充分融入到科远的渠道和店面中。长沙目前已有十几家公司跟科远合作。而宏基的形象店也在筹划当中，二月底三月初基本就到处都可以看到宏基的LOGO以及区域性的宏基形象店。科远表示希望能够以形象带动销量，使宏基显示器在整个市场爆发出新的活力。

    对于08年热门的笔记本行业，鑫科远表示海尔笔记本及台式机的加入就是科远试探性的一步。虽然目前科远与时运、湖大在国储形成了三足鼎立的局面，但科远的重点在零售行业，因此海尔笔记本及品牌机并没有在渠道中花费过多精力。科远希望稳打稳扎的去做，尽量少走一些弯路。

    “我们毕竟是一个老牌的DIY，所以重点还是全心放在DIY这一块。笔记本部分，目前我们只是试探性的去做一些东西，毕竟笔记本和品牌机的市场分额越来越大，别人也都已经成功在先。科远愿意去接触这一块，也想在这一块去投入更多的精力和人力资源。但目前来看，投入的比例还是较小，我们会慢慢的去扩大”。

    谨慎的运做，完善的产品线，加上勤奋的科远人，我们相信2008年鑫科远将大展拳脚，以新的面貌展现在众人面前。。。

坏坏