图为戴尔全国渠道招募大会邀请函一

图为戴尔全国渠道招募大会邀请函二

　　3月28日12:00消息，知情人士透露，尽管距正式对外宣布全面拓展商用产品渠道还有几天时间，戴尔中国公司昨日已经在成都秘密召开了全国渠道招募大会。

　　有消息人士透露说，戴尔中国公司昨日在成都召开了为期两天的渠道招募大会。据介绍，由于戴尔中国公司要到4月2日(下周三)才正式对外宣布在商用产品领域全面推行渠道代理制，所以，这次全国渠道招募大会以“戴尔合作伙伴研讨会”的名义召开。

　　本次会议涉及“戴尔渠道策略”、“戴尔渠道合作流程”、“市场策略及戴尔服务策略”等议程，这显然是典型的渠道招募大会。为期两天的会议中，第一天主要是戴尔渠道策略介绍，第二天为戴尔客户端产品(如笔记本、台式机等)及服务器产品介绍。

　　戴尔大中华区总裁闵易达(Amid Midha)近日在接受新浪科技独家专访时曾透露，戴尔将从在4月开始在商用领域采用渠道代理制销售。可靠消息显示，戴尔中国将在4月2日对外宣布这一计划。

　　此前，戴尔在消费业务领域由直销及国美代理销售构成，商用业务领域由直销及以“大客户”名义存在的灰色渠道代理销售构成。尽管此前灰色渠道也在代理销售戴尔商用电脑，但由于只是以“大客户”名义存在，双方签署的只是大客户协议，给渠道的代理带来了很多麻烦和不确定性，比如资金账期、信用机制、价保等。

　　戴尔在中国的业务绝大部分来自于商用业务，消费业务在逐渐加强，但所占份额依然很小。因此，分析人士认为，此次灰色渠道的“漂白”对戴尔而言意义十分重大，可能给PC渠道商行业及戴尔公司自身带来诸多惊人变化。